近日，沉寂许久的中国乳业市场再起波澜，君乐宝乳业集团股份有限公司（以下简称“君乐宝”）日前正式向港交所递交招股书。
银莕财经注意到，从1995年推出首款酸奶，到2008年卷入三鹿“三聚氰胺”风波，再到2019年脱离蒙牛独立，这家有着31年历史的乳企，始终在行业巨头的夹缝中寻找生存空间。
如今，带着198亿元的营收成绩单与77%的高负债率，君乐宝试图通过IPO破解增长困局。但排名靠前和大手笔分红难掩500亿营收目标落空的现实压力，靠并购做大规模的成长路径在乳业存量竞争时代还面临重重挑战。
01 先搭三鹿，后靠蒙牛
君乐宝的成长史，始终与行业巨头产生“羁绊”。
1995年，魏立华在石家庄创立“君乐宝”品牌时，中国乳业正处于野蛮生长的初期，彼时的君乐宝只是区域市场的小角色。直到2000年公司正式成立，三鹿集团以34%的持股成为第一大股东，君乐宝与三鹿集团的缘分纠葛正式开始。
搭上三鹿集团这一“快车”后，借助三鹿集团在奶源、渠道与品牌上的资源，到2008年，君乐宝迅速跻身国内酸奶市场前三。据悉，君乐宝在2000年4月至2008年9月还曾更名为“石家庄三鹿乳品有限公司”，其生产的酸奶产品包装上也曾使用“三鹿”的品牌。
但命运的转折来得猝不及防。2008年，因三鹿集团婴幼儿奶粉三聚氰胺严重超标，使得整个中国乳业陷入信任危机，尤其是河北乳业。尽管君乐宝强调独立运营、未直接卷入质量问题，且当时只生产酸奶，但“三鹿系”的标签仍让其遭遇消费者信任崩塌。随后，君乐宝面临着的便是产品滞销、经销商退货及银行撤资等问题。
时间来到2008年12月，君乐宝以增资的方式，稀释了三鹿集团的股权；2009年，三鹿集团破产过程中，魏立华通过公开拍卖方式收购三鹿集团持有的君乐宝16.97%的股权，并将公司名称恢复为“君乐宝”。通过这一系列运作，完成与三鹿集团在法律上的交割。
此后，君乐宝不得不寻求新的“靠山”。2010年12月，魏立华及另一股东红旗乳品厂以4.69亿元向蒙牛乳业（02319.HK）转让51%股权，君乐宝由此成为蒙牛旗下子公司。
在蒙牛的资源和渠道支持下，君乐宝逐步恢复经营，稳住了阵脚。2014年，君乐宝不再局限于酸奶业务，毅然进入奶粉领域。但随着业务不断地发展壮大，君乐宝与蒙牛在低温奶、奶粉等领域的重合度越来越高，协同效应愈发削弱而同业竞争问题逐步显现。
招股书披露，2019年12月，由于蒙牛乳业集团业务策略调整，蒙牛乳业集团将其持有的全部股权转让予两家投资机构。至此，君乐宝正式恢复独立运营。
脱离蒙牛后的君乐宝，也开始了上市之旅，并定下了2023年登陆A股，2025年前完成上市的目标。不过，君乐宝虽在2023年12月与中国国际金融股份有限公司订立辅导协议并进行上市辅导备案，但始终未向A股递交正式上市申请。直到2026年，“经考虑本公司的长期业务发展计划及进一步发展的融资需求，以及为进一步拓展本公司的全球业务”，君乐宝转向港股谋求上市。
02 增速放缓，承压上市
翻开君乐宝的招股书，“排名”可谓亮眼：2024年，君乐宝低温液奶、低温酸奶的市场份额均位列中国第二；鲜奶位列中国第三；“悦鲜活”成为高端鲜奶（产品建议零售价为每升20元以上的鲜奶）第一品牌；“简醇”成为低温酸奶第一品牌；婴幼儿配方奶粉更是连续五年位列本土婴幼儿配方奶粉企业前三。
不过，看似亮眼的数据难掩增长压力。
2023年至2024年，公司营收从175.46亿元增至198.32亿元，同比增长13.03%；2025年前三季度实现营收151.34亿元，虽保持正增长，但增速已骤降至1.52%，且与2022年提出的“2025年力争销售额达到500亿元”的目标相去甚远。
这种增长乏力，与行业整体环境也密切相关。2019至2024年，中国乳制品复合年增长率仅1.8%，预计2025年至2029年也仅提升至2.8%。
从业务结构来看，乳制品为君乐宝贡献了约90%的营收。2023年、2024年和2025年前三季度，乳制品营收分别为157.83亿元、176.65亿元和131.99亿元。其中，2024年，乳制品营收还实现11.92%的增长，2025年前三季度就出现负增长，同比下滑0.7%。
（按产品划分的收入情况，图源：公司招股书，下同）
不过，液奶作为核心增长引擎，不论是营收还是占比都在不断提升。具体来看，2023年、2024年和2025年前三季度，液奶营收分别为96.64亿元、115.03亿元和92.45亿元，占总营收的比例分别为55.1%、58.0%和61.1%。
但这种“单点突破”难以支撑整体增长。一方面，液奶赛道的竞争正日趋激烈：蒙牛乳业的“每日鲜语”2025年上半年营收增速达22.3%，伊利股份（600887.SH）的“金典鲜牛奶”也实现双位数增长，巨头的加码让君乐宝的优势逐渐被稀释。另一方面，低温奶对冷链物流的高要求，也限制了其市场扩张速度。尽管君乐宝已覆盖全国40万个低温液奶零售终端，但与伊利、蒙牛超百万级的终端规模相比，差距依然显著。
更严峻的是人口结构变化带来的需求萎缩。根据中国国家统计局数据，2023年及2024年中国新生儿总数分别仅900万及950万人，出生率持续低迷直接冲击婴幼儿配方奶粉市场。2023年、2024年及2025年前三季度，君乐宝的奶粉营收分别为54.29亿元、53.71亿元和33.45亿元，占比分别为30.9%、27.1%和22.1%，营收与占比双双走低。
按销售渠道划分，报告期内，君乐宝来自经销商的收入分别为130.63亿元、142.85亿元和104.06亿元，占比分别为74.4%、72.0%和68.8%。然而，营收高度依赖经销商的君乐宝，经销商数量却逐年减少，分别为6068家、5611家和5504家。
（按销售渠道划分的收入情况）
更值得关注的是君乐宝的盈利质量。2023年，公司归母净利润仅-2144.2万元，陷入短暂亏损；2024年及2025年前三季度实现扭亏为盈，分别录得净利润10.17亿元和8.37亿元。
从毛利率来看，2025年前三季度公司整体毛利率32.0%，较2024年下降2.7个百分点，其中核心的液奶产品毛利率29.5%，较2023年下滑0.5个百分点。并且，从平均售价来看，液奶产品的平均售价均出现下滑。君乐宝直言：“我们的盈利能力对乳制品售价（其受市价波动影响）波动高度敏感。若出现乳制品价格下跌或发生对市场状况造成不利影响的突发事件，均可能对我们的收入及盈利水平产生重大负面影响。”
（平均售价情况）
实际上，君乐宝2024年虽以4.3%市占率位列综合性乳制品公司第三，但两大巨头伊利股份、蒙牛乳业的份额分别高达24.6%、18.7%。具体到收入规模，更显差距。2024年，伊利股份营收1157.80亿元，蒙牛乳业营收886.75亿元，均为君乐宝的数倍。
03 并购扩张，债台高筑
为实现规模快速扩张，君乐宝在独立后便走上了一条激进的并购之路。
2021年起，君乐宝相继收购银桥乳业、来思尔乳业，战略投资现制酸奶品牌“茉酸奶”、益生菌企业“一然生物”，还切入奶酪赛道收购“思克奇”、入股“酪神世家”，试图通过“横向扩品类、纵向拓区域”快速做大营收规模。
从短期效果来看，并购确实带来了区域市场的突破。2024年，依托银桥、来思尔在西北、西南的渠道资源，君乐宝在这两个区域的收入同比增长近30%。但好景不长，2025年前三季度，西北、西南区域营收双双下滑。
(按地区划分的收入情况）
与此同时，被收购企业的业绩不及预期，甚至拖累了公司的整体盈利水平。2024年，君乐宝因来思尔、思克奇等标的业绩波动，一次性计提2.30亿元商誉减值损失，直接影响当期净利润。
更严重的是，激进并购推高了君乐宝的负债水平。2023年、2024年和2025年前三季度，君乐宝资产负债率分别高达80.47%、78.58%和77.14%，远超行业平均水平。2025年前三季度，伊利股份资产负债率为60.55%、光明乳业为50.90%。蒙牛乳业2025年上半年资产负债率为51.88%。
高额负债带来的财务压力显而易见。2023年、2024年和2025年前三季度，君乐宝的财务费用中的利息支出分别高达9.40亿元、4.05亿元和2.09亿元。
负债高企的同时，公司却大手笔分红。2023年、2024年及2025年前三季度，分别分红3.37亿元、5.56亿元和7.32亿元。随后的2025年10月16日又宣布向股东分红10亿元。三年累计分红26.25亿元，远超同期净利润总额。
高负债下高分红，君乐宝不得不通过IPO融资缓解流动性紧张。
君乐宝此番赴港融资，拟将募资用于扩建、升级及建设生产设施。但报告期内，君乐宝液态乳制品的产能利用率分别仅为55.1%、58.1%和58.3%，奶粉及其他乳制品产能利用率分别为44.1%、49.2%和51.8%，产能利用率明显不足。
（产能利用率情况）
在乳业行业增速放缓、巨头竞争加剧的背景下，君乐宝此时赴港IPO扩产，其必要性值得商榷。
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